自嗨式定位=自断财路！
别以为”文艺复古风””网红ins房”就是流量密码！ 小红书上铺天盖地的奶油风民宿在哭：”装修砸了30万，订单还没楼下招待所多！”
- 欢迎小红书关注：文旅老法师
真相：定位不是你的个人审美秀场，是精准狙击客户钱包的瞄准镜！
先拿放大镜看市场——周边竞品缺啥？游客骂啥？什么房型秒空？大数据比你的直觉靠谱100倍！
学网红民宿？你连抄作业都找错课本！
看到洱海民宿爆单就照搬波西米亚风？ 发现亲子房价高就硬塞卡通床单？ 醒醒！丽江游客≠你城郊景区的客群！
避雷公式：
定位=在地基因（景区/商圈/交通枢纽）× 客户刚需（商务/情侣/亲子）× 差异化杀手锏（温泉私汤/宠物托管/汉服旅拍）。
案例：某古镇民宿靠”免费古装拍摄+剧本杀剧本”收割00后，房价比周边高40%照样满房！
自杀式定价：
要么穷死，要么作死！ 定价不是数学题，是心理学战！
错误1：成本价+20%=作死价（客户根本不care你装修多贵）
错误2：无脑打价格战（降价吸引薅羊毛党，差评反噬口碑）
定价金字塔套路：
在抖音装文艺？活该被流量抛弃！ 渠道选错，文案再好也喂了狗！
95后特种兵在美团搜”交通便利” ；亲子家庭在小红书找”独立厨房” ；商务客在携程盯”行政套房” 。
- 基础房保本引流（占30%）
- 主题房暴力盈利（占50%，附加体验溢价）
- 王炸房塑造品牌（占20%，朋友圈就是免费广告）
结论：
美团/携程用户要的是功能价值（地段/设施）→ 文案给我列数字！
小红书用户吃情绪价值（打卡点/故事感）→ 照片必须9宫格！
抖音用户追求瞬时冲动（价格/新奇体验）→ 视频前3秒甩王炸！
死守定位不变？一夜回到解放前！ 去年爆火的露营房，今年已沦为仓库！
血泪教训：某民宿坚持”禅修主题”拒绝接亲子客，眼睁睁看隔壁民宿改成研学基地赚疯！
定位迭代口诀：
民宿不是诗和远方，是刀刀见血的商业场！
你缺的不是情怀，是用Excel算账的冷血 和用放大镜找痛点的狠劲！
- 每月扒竞品数据（新房型/新服务）
- 每周偷看客户朋友圈（隐性需求藏这里）
- 每天监控OTA关键词（突然爆火的搜索词=送钱信号）
现在立刻：
- 翻出你家的房源详情页
- 对照以上3条疯狂打叉
- 改完的瞬间，你会听到订单开始轰炸！
