“门票经济”已过时，

你的景区还在靠天吃饭？

聊点扎心的：

当游客的钱包在景区里寂寞如雪，你却还在指望靠门票养活全村？

数据显示，成熟文旅项目的二次消费占比能飙到60%以上，而国内多数景区还在30%的门槛上打转。

迪士尼笑而不语：我们门票收入只占三成，剩下全靠你们抢着买玲娜贝儿！

二次消费不是“割韭菜”，

而是“种草莓”。

种得好，游客排队送钱还夸你甜！

别一听“二次消费”就想到景区烤肠卖10元的天坑操作。

真正的二次消费，得让游客边掏钱边发朋友圈炫耀：“这钱花得值！”

乡村文旅实战案例：

• 某古村把土特产玩出花：辣椒酱叫“辣得过瘾CP”，竹编包叫“祖传买菜神器”，游客边笑边扫码。
• 农场让游客DIY草莓酱，结果家长抢着付钱：“孩子终于知道草莓不是长在蛋糕上了！”

记住公式：

二次消费 = 体验感 × 社交价值 ÷ 价格敏感度

PS.翻译成人话：让花钱变成有面子的快乐体验！

三大心法教你玩转“沉浸式掏钱”。

心法1：场景消费——别卖产品，卖“戏精附体”。

• 茶山不止卖茶叶，更要卖“乾隆下江南同款采茶体验”，最后游客抱着398元的茶饼说：“这可是朕亲手摘的！”
• 民宿别只提供住宿，设计“乡村米其林早餐盲盒”，让网红哭着求你别撤掉打卡点

记住：
游客要的不是商品，是能发九宫格的人生剧本！

心法2：情绪银行——先存后取，利息翻倍。

• 亲子农场下午5点放出“神秘动物喂养权”，让家长为哄娃开心秒变氪金玩家。
• 古镇夜晚开放“打更人职业体验”，996的都市人哭着付钱：“这可比心理咨询便宜！”

数据真相：
情绪到位时，游客消费决策时间缩短70%，客单价提升45%（来源：某主题乐园秘密调研）。

心法3：社交货币——让游客变成你的野生代言人

• 设计“乡村盲盒明信片”，集齐7张召唤土鸡蛋礼盒，年轻人玩得比支付宝集五福还上头
• 推出“方言认证考试”，考过的奖励竹编勋章，大叔们愣是为个5块钱的证狂发抖音

暴论预警：
不会制造社交货币的文旅项目，等于往河里撒钱还不带手机直播！

记住这个“二次消费”防坑指南

1. 拒绝“景区刺客”：烤肠可以贵，但得贵出仪式感（比如穿汉服的小哥用长筷子给你现烤）。
2. 痛点变甜点：排队时卖“解闷神器”（定制版乡村知识问答卡）。
3. 要薅羊毛，先养肥羊：用免费体验引客，用独家记忆留客（比如免费教编草帽，但想带走？请支持手艺人~）。

结语：

让游客的钱包和心灵一起满载而归

文旅圈的兄弟姐妹们，记住这个新时代的赚钱密码：

游客愿意为快乐付费，为记忆买单，为面子投资。

下次再有游客边掏钱边笑着说“亏大了”，恭喜你，这波二次消费的羊毛，薅出境界了！